——市場銷售人員必看的市場分析

桂林位于廣西壯族自治區(qū)東北部。轄秀峰，象山，七星，疊彩，雁山5城區(qū)和靈川，興安，全州，臨桂，陽朔，平樂，荔浦，龍勝，永福，恭城，資源，灌陽12個縣，行政區(qū)域總面積27809平方公里。其中市區(qū)面積565平方公里。2008年全年生產總值(GDP)883.02億元，總人口(戶籍人口)508.32萬人，其中市區(qū)人口大約100萬。全市有四星級以上酒店近30家。

桂林目前大大小小的建材市場大約有10個左右，其中衛(wèi)浴潔具銷售比較集中的可分為城中心地帶的桂林象山裝飾材料批發(fā)城和桂林鐵西裝飾建材大世界及位于城北的蘆笛裝飾城和桂北聯(lián)坤家居廣場。

桂林象山裝飾材料批發(fā)城位于桂林汽車總站后，緊鄰象山區(qū)政府，是桂林傳統(tǒng)的建材批發(fā)市場。但市場范圍有限，只有一條三四百米的小巷，商店只局限于小巷兩邊近100家的店面，其中衛(wèi)浴潔具銷售商約有40家左右。進駐品牌有：箭牌、歐路莎、九牧、歐美爾、鷹衛(wèi)浴、衛(wèi)迪仕、卡西尼、博朗、恒潔、鉆石、美新、美標、帝王、安華、奧美康、浪鯨、阿波羅、九牧王、帝王、英陶、冠珠等。從市場的狀況觀察因為靠近市區(qū)中心零售市場還是相對比較有人氣，但范圍狹小，購物環(huán)境不佳等因素影響，長期來說有拆遷風險。以銷售人員的角度因為是老市場，有規(guī)模的經銷商比較集中因此是市場人員應該關注、拜訪的一個市場。

桂林鐵西裝飾建材大世界與象山裝飾材料批發(fā)城只有一街之隔，市場環(huán)境狀況與象山裝飾材料批發(fā)城類似，但經營產品相對多元，分散。大品牌衛(wèi)浴產品較少，有幾家五金衛(wèi)浴產品經銷商。入住品牌有輝煌水暖等。

桂林金輝廣場裝飾名城位于象山裝飾材料批發(fā)城后門，環(huán)城路和機場路交匯點上。為單棟建筑，屬于商場式的市場，購物環(huán)境比較好，但相對品牌較少只有二樓不到十家衛(wèi)浴品牌。入駐品牌為吉事多、華美嘉、美標、阿波羅、法恩莎、浪鯨、帝王等。

桂林衛(wèi)浴潔具銷售集中地的另一區(qū)域就是位于桂林五中附近的桂林蘆笛裝飾城及桂林聯(lián)坤家居廣場。

位于桂林五中右側的蘆笛裝飾城是由小區(qū)店面組成的裝飾城，大約由20棟左右的住宅樓店面組成。經營產品以衛(wèi)浴潔具相關為主，是批發(fā)商比較集中的市場。進駐品牌有：箭牌、維可陶、舒曼、皇馬、安華、歐陽潔具、輝煌水暖、盛宇潔具、邦克衛(wèi)浴、鑫典衛(wèi)浴、康納衛(wèi)浴、九牧衛(wèi)浴、雷克薩斯、天盛、羅芬、恒潔、美加華、七歐等。

位于桂林五中左側的聯(lián)坤家居廣場共分三期工程，現(xiàn)已完工兩期，共十幾棟四層商場建筑群組成。市場管理比較規(guī)范，有自己的商品快訊刊物，商場內有自動扶梯到其他樓層。二期的商城之間可以互通。該市場的目標是打造星級建材市場。另據(jù)該市場負責人透露，該市場得到政府的支持，將成為桂林建材市場中的模范商城。市場內的商鋪以品牌形象店經營為主主要集中在一期的三樓和二期的二樓、三樓。入駐品牌有：康利達、名洋、蘇爾達、摩恩、TOTO、森田、愛朗、歐琳、英皇、申鷺達、安華、箭牌、地中海、益高、嘉熙木桶、薩米特、恒潔、美拉奇、萬事達、奧維絲、法比亞、中宇、輝煌、亞陶、鷹衛(wèi)浴、美標等。